WerteFactory
Die Potenziale des Wandels aktiv nutzen, statt die Risiken zu beklagen
Mit wertschöpfender Transformationsberatung und ausgeprägter Digitalkompetenz begleiten wir Sie in die neue Normalität und digitale Zukunft. Wir verbinden die Potenziale der neuen Normali-tät mit Unternehmensvision, Geschäftsmodell-Innovation, Unter-nehmensstrategie, digitaler Transformation und modernem GoTo-Market. Dabei richtet sich der Fokus unserer Beratung auf die Steigerung der Resilienz und Zukunftssicherheit unserer Kunden.
Unser Motto: Die Potenziale der neuen Normalität und das inno-vative Geschäftsmodell entscheiden über die Ziele der Digitalisie-rung – nicht umgekehrt.
Unser Beitrag zum Erfolg Ihres Unternehmens
Für die Gewinner der neuen Normalität
Ihr Nutzen: Gesteigerte Wettbewerbsfähigkeit, Resilienz und Zu-kunftssicherheit. Gezieltes Nutzen der Chancen der neuen Norma-lität sowie Potenziale Ihres Teams. Steigerung der Vertriebs-effizienz durch die Transformation der Vertriebskultur vom "Produkt-Erklärer" zum "Kunden-Versteher".
Unsere Mission: Gezielte und erfolgreiche Transformation unserer Kunden in die digitale Zukunft.
Unsere Vision: Mit gezielter Transformation in das Next Normal die Zukunftssicherheit und Resilienz unserer Kunden spürbar zu steigern und sie dabei zu unterstützen, zu den Gewinnern des Wandels zu gehören.
Wir unterstützen Führungskräfte beim Übergang vom Management zum Leadership
Aus langjähriger eigener Erfahrung kennen wir die besondere Bedeutung von Geschwindigkeit in instabilen Märkten. Agilität und hohe Identifikation des Teams mit den Zielen der Ver-änderung sind Grundvoraussetzungen für die erforderliche Geschwindigkeit und erfolgreiche Transformation. Gerade in Zeiten des Wandels erreichen wir die nötige Agilität nur durch Leadership, kaum mit klassischem Management.
Unser Verständnis von Leadership ist geprägt von Zuversicht, Chance vor Risiko, ausgeprägter Fehlerkultur und Selbstorga-nisation.
Das Motto der Leader: Wir gestalten gemeinsam, statt ich bestimme.
Begeisternde Vision für die veränderten Märkte
Gerade in unsicheren Zeiten orientieren sich unsere Teams, Kunden und Kooperationspartner an die Vision unseres Unter-nehmens. Sie möchten wissen, wohin unsere gemeinsame Reise hinführen soll und welchen Beitrag sie leisten können.
Unsere innovative T2N-Methode hilft bei der gezielten Identifi-kation der neuen Marktpotenziale sowie der methodischen Entwicklung der zukunftsweisenden Vision, die sich nach den veränderten Rahmenbedingungen unserer Märkte richtet. Zum Leistungsumfang der T2N-Methode gehört ebenfalls die Entwicklung der inspirierenden Visionsgeschichte. Sie moti-viert unsere Teams, Kunden und Kooperationspartner und gewinnt sie für die aktive Mitgestaltung der Transformation.
Großartige Chancen für neue Geschäftsmodelle
Unsere bewährten Erfahrungen in verschiedenen Branchen führen zu einer Schlussfolgerung: In unsicheren Zeiten sind die meisten Entscheider damit beschäftigt, sich über die Un-sicherheiten der instabilen Märkte zu beklagen. Ihr Fokus richtet sich oft auf das Tagesgeschäft verbunden mit diver-sen Sparmaßnahmen. Dagegen richtet sich der Fokus der Gewinner der Transformation auf die großartigen Chancen des Wandels. Sie nutzen die neuen Potenziale mit Zuversicht, Mut und großer Entschlossenheit.
Im Grundsatz basiert die Geschäftsmodell-Innovation mit der T2N-Methode auf diese wertvollen Erkenntnisse. Hierin unter-scheidet sich unsere T2N-Methode von den Methoden unserer Marktbegleiter.
Vorausschauende und praxistaugliche Strategie
Die Strategien vieler Unternehmen zeichnen sich dadurch aus, dass sie möglichst viele Handlungsalternativen offenhalten. Dabei geht es im Kern bei der Strategie um die Entscheidung über die Wahl der geeigneten und erfolgsversprechenden Handlungsalternative. Somit entscheidet sie ebenfalls über die Handlungsalternativen, die bewusst nicht wahrgenommen werden.
Darüber hinaus hängt der Erfolg der Strategie davon ab, wie gut sich die Teams mit den jeweiligen Strategien identifizieren und sie in der Praxis effizient umsetzen können.
Unsere T2N-Methode unterstützt Sie bei der Schließung der o. g. Lücken. Sie hilft bei der klaren Definition der Handlungs-alternativen, die wahrgenommen bzw. bewusst nicht wahrge-nommen werden. Darüber hinaus bietet die T2N-Methode bewährte Blaupausen für die erfolgreiche Strategie-Umsetz-ung.
Digitale Transformation ergänzt klassische Digitalisierung
Mit klassischer Digitalisierung und Optimierung ist es vielen Unternehmen bislang gelungen, sich erfolgreich in ihren Märkten zu behaupten. Es ist allerdings sehr fraglich, ob wir Ausmaß, Vielfalt und vor allem die Geschwindigkeit der derzeitigen Veränderung noch mit klassischer Digitalisierung und Optimierung begegnen können.
Daher richtet sich der Fokus unserer Beratung auf die digitale Transformation. Mit der T2N-Methode hinterfragen wir die Wertschöpfung sowie den Beitrag von Digitalisierungsinitia-tiven zur Steigerung der Wettbewerbsfähigkeit, Resilienz und Zukunftssicherheit unserer Kunden.
Unser Motto: Das innovative Geschäftsmodell bestimmt die Ziele der Digitalisierung – nicht umgekehrt
Vertriebsinnovation für Märkte im Wandel
Im Zuge des rapiden Wandels und der zunehmenden Instabil-ität unserer Zielmärkte ändern sich die Erwartungen und Prioritäten unserer Kunden spürbar. Individueller Nutzen und Nachhaltigkeit gewinnen an Relevanz, Produkte und Spezifika-tionen verlieren dagegen an Bedeutung. Kaufentscheidungen fallen immer weniger auf der Grundlage vom Produktver-gleich, sondern auf Basis der identifizierten Wertschöpfung und Vertrauen. Daher stellen innovative Vertriebs- und Market-ingexperten die Wertschöpfung und den individuellen Nutzen ihrer Angebote im Mittelpunkt ihrer Kernbotschaften und Akquise. Dazu müssen sie allerdings die Prioritäten und Präferenzen ihrer Kunden kennen.
Mit der T2N-Methode unterstützen wir Sie beim Übergang Ihrer Vertriebs- und Marketingkultur vom Produkt-Erklärer zum Kunden-Versteher.
Bewährte Erfahrung gepaart mit Innovation und zukunftsweisender Vision
Fahim Mohmand ist Managing Partner der WerteFactory, Gründer von SellPerformance und Moderator der T2N-Initiative (Transform-2NewNormal).
Als ausgeprägter Teamplayer, Geschäftsführer, Vertriebs- und Marketing-Direktor konnte er mit seinen Teams große Erfolge feiern. Als Leader ist er vorausgegangen, hat neue Horizonte eröffnet und seine Führungskräfte und Mitarbeiter:innen zu überdurchschnittlichen Leistungen motiviert und befähigt.
Als Leader, Visionär und Vertriebsexperte kennt Fahim Mohmand die Auswirkungen des Wandels von Wachhstums- zu instabilen Märkten aus eigener Erfahrung. Daraus leitet er die Notwendigkeit zum Hinterfragen der Unternehmenskultur. Er begleitet Unterneh-men bei der Transformation in die neue Normalität und unterstützt Vertriebsteams beim Übergang ihrer Vertriebs- und Marketing-kultur vom "Produkt-Erklärer" zum "Kunden-Versteher".
Im Tagesgeschäft stellen sich viele Unternehmenslenker die weitere Entwicklung ihrer Märkte linear vor. In der Konsequenz neigen sie dazu, die zukünftigen Herausforderungen durch Optimierung mit den bewährten Methoden der Vergangenheit zu meistern. In Wirklichkeit sind wir aber mit den Herausforderungen des rapiden Wandels unserer Märkte konfrontiert. Von linearer Marktentwicklung kann kaum noch die Rede sein. Aus dem konstruktiven Austausch mit Fahim Mohmand (WerteFactory) habe ich erkannt, wie wir uns mit digitalen Innovationen, vernetzten Geschäftsmodellen und Digital Leadership methodisch und gezielt auf die zukünftigen Heraus-forderungen vorbereiten können. Wir und unsere Kunden werden von den Synergien dieser Erkenntnis spürbar profitieren. Die Praxisorientierung und Methodenkompetenz von Fahim Mohmand finde ich beeindruckend.
Geschäftsführer eines fortschrittlichen Anbieters von digitalen Lösungen für Kunden- und Lieferkettenprozesse
Kontakt
WerteFactory
Telefon: 06221-8897-44
E-mail: info(at)WerteFactory.de
Anschrift: Gutleuthofweg 32 - 69118 Heidelbetg
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